18 七月 2024
2024 年春季，采购副总经理 伊利亚·萨夫罗诺夫 (Ilya Safronov) 和设备采购部主管 阿尔乔姆·马卡列维奇 (Artem Makarevich) 多次出访国外，包括参观中国深圳的 WEPACK 展会和阿布扎比（阿联酋） Paper & Tissue One Show扎比对纸浆和造纸工业设备供应商的工厂进行商务访问. 我们与“伏尔加”股份公司设备采购部主管 阿尔乔姆·马卡列维奇 (Artem Makarevich) 讨论了这些出差的结果。
阿尔乔姆·马卡列维奇 (Artem Makarevich) 说在与中国备件和设备供应商合作时，市场上有很多这样的公司，我们总是努力亲自参观他们的生产现场，亲眼看看他们是如何工作的，他们的声誉如何，他们的产品如何，可以为我们提供是什么。
- 请告诉我们，你们在中国解决了哪些问题？
- 在中国，我们的目标不仅是参观最大的工业展览会WEPACK，而且还参观生产“服装” （成型和干燥网、造纸机压布和备件）的最大公司的几家工厂在进口替代计划的框架内。
郑州毡织有限公司 生产适用于我们的 8 号造纸机的宽幅毛毡以及成形网和干燥网，拥有各种国际证书并满足所有必要的要求。该公司已经向俄罗斯联邦境内供应产品。 在检查了生产场地并与公司代表讨论了可能的合作后，我们留下了最愉快的印象，并正在考虑他们的商业报价。
第二家公司是沁阳市浩正机械有限公司。公司从事原料准备工作：生产适合我们热机械批量车间设备的盘式过滤器部件，并在俄罗斯设有自己的代表处。
- 你们是否成功与中国合作伙伴签订了合同？
- 是的，我们立即与该公司签订了购买一批试制备件的协议；目前我们预计将在未来两到三个月内交付到工厂。
我们还走访了两家位于河北省大型工业“中心”的企业。其中一家公司——安平县新鹏网带有限公司，生产造纸机用螺旋网，“伏尔加”股份公司积极使用之前只在欧洲购买这个产品。但是公司没有给我们留下深刻的印象。第二家公司是河北河湟纸机服装有限公司。该公司生产成型网，生产的清洁度和秩序以及高水平的服务让我们感到惊喜。该公司正在扩大生产能力，建设新的大幅面布料生产车间。我们最早在 2025 年将该供应商视为生产成型和干燥网的潜在供应商。
- 是否可以说，最近“伏尔加”股份公司不仅将中国视为销售自己产品的有前景的市场，而且将其视为类似于西方造纸机的备件和“服装”的发展中市场？
- 当然，中国的制浆造纸工业非常发达，这对我们来说是一个非常有前途的市场。也许今天中国零部件的质量水平还不如西方，但我认为这只是时间问题。中国人擅长改进技术，使其达到俄罗斯制造商所需的水平，并且已经朝这个方向迈出了第一个重要步骤。
- 请告诉我们您另一次前往阿布扎比（阿联酋）出差并参观 Paper & Tissue One Show 的结果。
- 我们已经连续第二年参观这个展览了。在我看来，今年的展会比 2023 年规模更大：不仅有欧洲，还有中国的许多制浆造纸行业设备和备件供应商。我们已经熟悉其中许多公司，并已与他们合作多年。此外，在展会上我们看到了一些新的、有趣的可能合作领域，例如与印度公司的合作。
基于我们参加 Paper & Tissue One Show 的成果， Bhavi Pvt. Ltd.私人公司的代表 Umesh Shan 先生来到我们公司。该公司生产仅用于出口的染料制造商。 我们说好了他们提供一批棕色染料，用于生产瓦楞纸。在不久的将来，“伏尔加”股份公司将使用印度染料生产一批测试产品。 如果销售部门收到此类纸张买家的积极反馈，我们将继续与该染料供应商合作。
这为我们公司从可靠的供应商处采购与西方设备类似的设备材料和备件开辟了新的前景和机会。
