09 十一月 2023
2024年“伏尔加”股份公司计划将容器纸产量增加50%，达到45万吨。公司总经理谢尔盖·庞达尔告诉Lesprom Network，联合企业的主要市场将是俄罗斯、中国和印度。
Lesprom Network：过去的一年对于绝大多数林业企业来说都是艰难的一年。“伏尔加”股份公司的情况如何？最困难的事情是什么？
谢尔盖·庞达尔：事实上，公司在过去的一年里面临着许多挑战。但我们不仅能够重建，而且能够重新思考一些活动领域、供应地理和分销策略。“伏尔加”曾三次改变其供应地理，每次改变至少40%。因此，在2022年期间，公司将其产品的供应地域改变了100%以上。同时，它使我们能够构建预测、计划、生产和销售的流程。这最终使公司变得更加强大。但最重要的是，联合企业成功度过这一年，没有损失生产力，并将产量维持在计划水平。这是我们紧密团结的团队的巨大功绩。如果在“完美风暴”期间，团队没有准备好快速有效地解决新出现的问题并及时应对市场变化，那么公司将无法生存。
Lesprom Network：“伏尔加”结束2022年的生产指标是多少？
谢尔盖·庞达尔：去年公司生产的产品数量是2014年以来最多的。此后，“伏尔加”系统性地提高了产能，到2022年底，联合企业的产量超过了30万吨。
Lesprom Network：你们的生产结构是什么样的？
谢尔盖·庞达尔：现在我们的重点更多地转移到新闻纸上。如果说早期“”伏尔加”的生产结构中60%是包装纸，40%是新闻纸，那么现在情况正好相反 - 60%是新闻纸，40%是包装纸。这是由于市场行情造成的。作为包装纸消费大国的欧洲离开了我们的客户群。与此同时，在中国，在正在进行的选举和政治变革的背景下，新闻纸的消费量有所增加。因此，生产新闻纸对我们来说更划算。“伏尔加”的优势在于我们可以灵活应对市场变化，调整我们的产品组合。
Lesprom Network：您指出去年“伏尔加”的销售地域发生了几次变化。您目前向哪里供应产品？“伏尔加”进入了哪些新市场？
谢尔盖·庞达尔：我们今天重新开启的市场是中国、中东、非洲、土耳其和独联体国家。土耳其市场对“伏尔加”来说非常有意思，有很大的发展机会和很多分销渠道。中东对我们来说是一个相对较新的地区。它很有吸引力，因为那里居住着大量人口。此外，这个市场正在以相当快的速度发展。中国是吞没一切的市场。这个国家消耗了世界一半以上的瓦楞包装产量。如今，中国是我们的一个关键市场。我们正在重新开启非洲，因为现有的物流限制迫使我们寻找替代路线和新的贸易商。现在我们正在回归我们的买家。但我们不仅带着新闻纸回来，还带着容器类型纸。
我们的传统市场 - 俄罗斯和印度。俄罗斯无疑仍然是我们的主要市场。不仅是“伏尔加”多年来闻名的新闻纸，还有容器纸。2020年“伏尔加”进入瓦楞包装市场，并在2021年稳住了自己的地位。
Lesprom Network：过去一年俄罗斯容器纸市场情况如何？
谢尔盖·庞达尔：困难。行情和纸张流通发生了许多变化。年底，禁止这些产品出口欧洲的禁令生效，但年初，随着国际认证体系的脱离，俄罗斯包装纸的欧洲市场实际上关闭了。结果，大量纸张返回俄罗斯，联合企业减少了产量。与此同时，为了取代俄罗斯而来到欧洲的公司为我们腾出了其他市场。所以现在市场出现了重新分配。这是一个漫长的惯性过程，因为买家会习惯某种服务和产品质量。但我们已经感受到了一些稳定，市场正在趋于平稳。
去年，人们担心一些外国公司退出俄罗斯可能会导致包括瓦楞包装在内的多个市场崩溃。这个市场高度依赖于消费篮子。2022年第二季度中期和末期，卢布不稳定，整体形势不明朗。结果 - 居民的消费减少了。但崩溃没有发生。据我们估计，俄罗斯瓦楞包装市场已恢复到地缘政治变化之前的水平。其原因是消费正在复苏。据经济发展部称，年底的下降幅度实际上是几个百分点。e-commerce（电子商务）复苏也在积极进行中。该细分市场需要更薄的包装，而“伏尔加”专门生产这种包装。
Lesprom Network：你们的销售结构是什么样的？你们出口了多少，在国内市场上销售了多少？
谢尔盖·庞达尔：平均而言，俄罗斯约占我们产品供应的25-30%。出口约占我们销售结构的70%。其中，中国占主导地位。
Lesprom Network：公司2022年的发展战略是否要改变？
谢尔盖·庞达尔：由于许多西方公司拒绝与俄罗斯互动而产生不确定性，因此在期限安排上进行了调整。我们不得不寻找新的设备和备件供应物流渠道。但“伏尔加”的发展战略本身并没有改变。按计划，我们将添加更多包装纸，主要是容器纸。我们计划将容器纸产量增加50%，即增加15万吨，达到45万吨。
Lesprom Network：如何解决国外设备和零部件的替代问题？
谢尔盖·庞达尔：我们正在三个方向开展工作。首先，我们继续与西方设备、备件和消耗品供应商进行互动。事实上，许多公司拒绝与俄罗斯合作，但其中一些公司继续供应其产品，尽管数量较小。
第二个方向 - 东方取代西方。近年来，中国在设备生产领域发展非常积极、有侵略性。首先，这些是小型造纸机。中国供应商甚至在地缘政治变化之前就开始开拓俄罗斯市场。现在我们开始将部分订单转移给中国的设备、零配件和消耗品制造商。我不能说更换是无痛的，这是一个复杂而困难的过程。
第三个方向 - 俄罗斯制造商产品的替代。到目前为止，这些主要是消耗品、电气设备和自动化系统。今天在俄罗斯我们购买了几十种消耗品。例如，削片机的刀具。传统上，我们在芬兰、德国和奥地利购买它们。
至于造纸机主要设备，目前西方公司有能力。过去，试图在俄罗斯联邦生产这些机器，但在某个时候这个过程停止了。如果没有政府支持，其恢复将是困难且漫长的。没有科学生产基地就不可能造出造纸机。我们作为消费者，无法支持设备制造商。我们需要找到一种机制，使我们能够从科学开发转向设计，然后是设备的制造。
Lesprom Network：您对2023年有何预测？
谢尔盖·庞达尔：如果2023年市场没有出现新的冲击，那么根据我们的预测，供需将趋于平衡，市场将趋于稳定。与去年相比，这一数字将下降2-3%。2024年，俄罗斯这些产品的消费量将增长5-7%。
来源：
www.lesprom.com/ru/news/Сергей_Пондарь_Мы_будем_прирастать_упаковочными_бумагами_106738/
