5 мая 2023
Илья Сафронов, АО «Волга»: «Мы находим пути решения задач, которые недавно казались невыполнимыми»
С введением антироссийских санкций отечественная промышленность столкнулась с трудностями поставок сырья и комплектующих для крупных производств. Из-за ограничений компании перестраивали логистические цепочки, одновременно открывая для себя новые рынки и возможности. О том, как крупный представитель целлюлозно-бумажной промышленности России преодолевает технологическое эмбарго, рассказывает заместитель генерального директора по закупкам АО «Волга» Илья Сафронов.
— Российская промышленность больше года под жесткими западными санкциями. Как изменилась география поставщиков «Волги» за это время? Насколько удалось заменить зарубежных партнеров российскими?
— Непосредственно под санкции попал достаточно ограниченный перечень закупаемых нами товаров и услуг. Однако многие западные производители самостоятельно решили уйти с российского рынка. Кроме того, появились проблемы с логистикой и банковскими платежами. Все это усилило общий негативный эффект. Поскольку европейские компании играли существенную роль в обеспечении производственного процесса, то нормальная работа предприятия оказалась под угрозой. Конечно, мы проводили работу по диверсификации поставок и до обострения международных отношений, но это происходило в плановом режиме и на первом месте всегда стояло качество. Несмотря на то, что одной из основных целей нашей закупочной стратегии является технологический суверенитет, к сожалению, российские компании не могут в полной мере заменить выпавшие категории товаров и услуг. Поэтому сфера наших интересов распространяется на все дружественные страны, из которых большое внимание мы, конечно, уделяем Китаю, объем целлюлозно-бумажной промышленности которого в разы превышает российский.
— По всем ли группам товаров на данный момент удалось найти альтернативных поставщиков? Какие каналы поиска вы при этом используете?
— В целом нам удалось преодолеть зависимость от европейских производителей, которая формировалась десятилетиями, и найти приемлемые аналоги по многим категориям первоочередных позиций. Но мы прекрасно понимаем, что это только начало сложного пути. Основная проблема, которую мы сейчас решаем — поиск альтернативных поставщиков и подрядчиков для ремонта и обслуживания оборудования европейского производства. . Немалую роль в этой работе играет разнообразие каналов, которые мы задействуем. На первом месте, конечно, самостоятельный поиск новых партнеров. Для этого «Волга» принимает активное участие в профильных мероприятиях.
Например, полтора месяца назад мы посетили Международную выставку индустрии бумажной продукции Paper One Show в ОАЭ, где установили более 20 новых контактов с иностранными поставщиками и подрядчиками. В мае планируем поездку в китайский Гуанчжоу на Международную выставку Pulp&Paper Industry Expo China. Затем будет выставка RosUpack 2023 в Москве, где «Волга» является многолетним участником с собственным стендом. Кроме того, в марте мы впервые приняли участие в бизнес-миссии в Индию, организованной Центром импортозамещения министерства промышленности Нижегородской области. Подобные бизнес-миссии для нас — новый инструмент, который позволяет эффективно устанавливать взаимовыгодные отношения с бизнес-сообществами дружественных стран.
Мы обмениваемся опытом в рамках отраслевых сообществ, таких как «Лига переработчиков макулатуры», РАО «Бумпром», «Союз лесопромышленников и лесоэксопортеров России». Недавно «Волга» вошла в «Русско-азиатский союз промышленников и предпринимателей», при поддержке которого мы планируем активизировать свою работу в Азии.
— Как для достижения этих целей менялась внутрикорпоративная ситуация в части закупок (расширение штата для работы в новых условиях, повышение квалификации действующих сотрудников и т.д.)? Как вы оцениваете усилия своей команды?
— В структуре службы по закупкам создано отдельное подразделение, которое занимается поиском альтернативы европейским поставщикам и подрядчикам. Одним из главных активов мы всегда считали сотрудников, поэтому постоянно развивали их компетенции и повышали профессиональный уровень, а новые вызовы лишь подтвердили дальновидность такой политики. С недавних пор комбинат участвует в Президентской программе подготовки управленческих кадров для народного хозяйства страны, и трое сотрудников нашей службы успешно окончили ее в первом потоке. В 2023 году мы организовали профильные курсы английского языка с уклоном на терминологию в области закупок. В ближайшее время планируем провести курсы повышения квалификации.
Если раньше обязательным требованием к специалистам, работающим с импортом, было знание английского языка, то теперь китайский язык стал равным по приоритету. Это не говорит о том, что мы сосредоточились исключительно на закупках в Китае. Тем не менее, китайские поставщики занимают большую долю в общем пуле поставщиков, и знание языка необходимо для удобства коммуникаций. На мой взгляд, нам удалось сформировать высокопрофессиональную команду, готовую справиться с любыми вызовами.
— Есть ли совместные инициативы участников отрасли в части импортозамещения? Насколько успешно они реализуются?
— В 2022 году активизировалась работа проекта «Импортозамещение в целлюлозно-бумажной и лесоперерабатывающей промышленности Российской Федерации», который призван возродить взаимосвязи между отечественными предприятиями ЦБП с одной стороны и проектными, а также производственными предприятиями с другой. Для нас этот проект интересен в качестве альтернативы ушедшим европейским компаниям и позволит повысить наш технологический суверенитет за счет использования российской промышленной продукции и технологий. В январе выездная сессия проекта состоялась на базе «Волги», где представители семи промышленных предприятий провели первичную оценку импортозависимости комбината, а также оценили возможности изготовления и ремонта оборудования в форме реинжиниринга посредством научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. С четырьмя из этих предприятий у нас уже заключены договоры на поставку импортозамещающего оборудования.
— Как вы оцениваете перспективы полного отказа от иностранных поставщиков?
— Мы не рассчитываем добиться полного импортозамещения в ближайшем будущем. Для России многие современные технологии в целлюлозно-бумажной промышленности в среднесрочной перспективе недостижимы. Это связано с тем, что в стране не осталось отраслевых предприятий тяжелого машиностроения, которые развивали и совершенствовали бы такие технологии наравне с зарубежными конкурентами, ушедшими за последние десятилетия далеко вперед. Поэтому мы будем вынуждены и дальше закупать эти технологии в других странах. Например, мы так и не смогли найти отечественных подрядчиков для ремонта валов бумагоделательных машин или рафинеров размола щепы высокой концентрации. Датчики зазора к таким рафинерам тоже не производятся в России, как и многие компоненты для автоматизации или «одежда» бумагоделательных машин большой ширины. Тем не менее, все больше российских предприятий адаптируют свои производства под потребности целлюлозно-бумажной отрасли, и пул таких поставщиков существенно увеличился по сравнению с началом прошлого года. Заинтересованность проявляют и другие производители, но многим из них требуются инвестиции в модернизацию производства и гарантии сбыта новой продукции. При этом далеко не все импортозамещенные российскими компаниями товары способны конкурировать по стоимости или качеству, например, с китайскими аналогами.
В текущих условиях перед «Волгой» стоит вопрос не глобального импортозамещения, а максимально быстрого подбора альтернативы европейским товарам и услугам. Мы называем этот процесс «западозамещением». Его успешная реализация является условием выживания нашего предприятия и отрасли в целом, поэтому мы постоянно находим пути решения задач, которые еще недавно казались невыполнимыми, что позволяет «Волге» адаптироваться к новым реалиям.
Источник:
«Мы находим пути решения задач, которые недавно казались невыполнимыми» – Коммерсантъ Нижний Новгород (kommersant.ru)
