4 июля 2024
Новые перспективы сотрудничества
Весной 2024 года заместитель генерального директора по закупкам Илья Сафронов и начальник отдела по закупкам оборудования Артем Макаревич совершили ряд зарубежных командировок, совместив посещение выставок WEPACK в г. Шэньчжэнь (Китай) и Paper & Tissue One Show в Абу-Даби (ОАЭ) с деловыми визитами на заводы поставщиков оборудования для ЦБП. Об итогах этих командировок мы поговорили с Артемом Макаревичем, начальником отдела по закупкам оборудования АО «Волга».
- Планируя сотрудничество с китайскими партнерами-поставщиками запасных частей и оборудования, которых довольно много на рынке, мы всегда стремимся лично посетить их производственные площадки, чтобы своими глазами увидеть – как они работают, какая у них репутация и что они могут нам предложить, - поделился Артем Макаревич.
- Расскажите, какие задачи вы решали в Китае?
- В Китае нашей целью стало посещение не только крупнейшей отраслевой выставки WEPACK, но и нескольких заводов крупнейших компаний-производителей «одежды» (формующих и сушильных сеток, прессовых сукон) для бумагоделательных машин) и запасных частей в рамках программы импортозамещения.
Компания Zhengzhou Feltweave Co., Ltd. производит широкоформатные сукна, подходящие для нашей бумагоделательной машины №8, а также формующие и сушильные сетки, обладает различными международными сертификатами и соответствует всем необходимым требованиям. У компании уже налажены поставки продукции на территорию РФ. После осмотра производственных помещений и обсуждения возможного сотрудничества с представителями компании у нас остались самые приятные впечатления, рассматриваем их коммерческое предложение.
Вторая компания Qinyang Haozheng Machinery Co., Ltd. занимается массоподготовкой: изготавливает сегменты для дисковых фильтров, подходящие для оборудования нашего цеха термомеханической массы, а также имеет свое представительство в России.
- Удалось ли вам заключить контракты с китайскими партнерами?
- Да, с этой компанией мы сразу заключили договор на осуществление закупки пробной партии запасных частей, в настоящее время ожидаем поставку на комбинат в течение ближайших двух-трех месяцев.
И еще две компании, производство которых размещено в крупном промышленном «хабе», мы посетили в провинции Хебей. Одна из компаний Anping Xinpeng Mesh Belt Co., Ltd., которая занимается изготовлением спиральных сеток для БДМ, которые «Волга» активно применяет и ранее закупала их только в Европе, на нас не произвела впечатления. Вторая же компания Hebei Hehuang Paper Machine Clothing Co., Ltd. которая производит формующие сетки, приятно нас удивила чистотой и порядком на производстве, высоким уровнем сервиса. Компания расширяет свои производственные возможности и строит новый цех по производству широкоформатных сукон. Поставщика рассматриваем в качестве потенциального на изготовление формующих и сушильных сеток уже в 2025 году.
- Можно ли утверждать, что с недавних пор «Волга» смотрит в сторону Китая не только как на перспективный рынок для сбыта своей продукции, но и как на развивающийся рынок запасных частей и «одежды» для бумагоделательных машин, аналогичных западным?
- Безусловно, в Китае целлюлозно-бумажная промышленность очень хорошо развита и это весьма перспективный для нас рынок. Возможно, на сегодняшний день уровень качества китайских запасных частей и комплектующих не столько же высок, как на западе, однако я думаю, что это только вопрос времени… Китайцы хорошо умеют улучшать свои технологии, доводя их до необходимого российским производителям уровня и первые значительные шаги в этом направлении уже сделаны.
- Расскажите об итогах еще одной командировки в Абу-Даби (ОАЭ), которую вы совместили с посещением выставки Paper & Tissue One Show.
- Эту выставку мы посещаем уже второй год подряд. По моему мнению, в этом году выставка стала более масштабной по сравнению с 2023 годом: на ней было представлено множество не только европейских, но и китайских поставщиков оборудования и запасных частей для ЦБП. Со многими из таких компаний мы уже знакомы и работаем не первый год. Помимо этого, на выставке мы увидели несколько новых и интересных направлений для возможного сотрудничества, например, с индийскими компаниями.
По результатам нашего участия в выставке Paper & Tissue One Show к нам на предприятие приезжал господин Umesh Shan, представитель частной компании Bhavi Pvt. Ltd. – производителя красителей, который работает только на экспорт. Мы договорились с ним о поставке партии коричневого красителя, который используется при производстве бумаги для гофрирования. В ближайшее время на «Волге» будет изготовлена пробная партия продукции с использованием индийского красителя. Если служба продаж получит положительные отзывы покупателей такой бумаги, мы будем работать с этим поставщиком красителя и дальше.
Это открывает нашей компании новые перспективы и возможности осуществлять закупку материалов и запасных частей для оборудования, являющихся аналогами западным, у надежных поставщиков.
Пресс-служба АО "Волга"
